冯路轻轻摇了摇手指，对王林的冥顽不灵表示失望，“如果你这样，别说现在，就是若干年以后，也搞不了这套系统。你想我们整个系统1500万，那是针对500个加盟商的，核到每个加盟商才3万块钱。这些钱我们可以从加盟费里提取。对这些加盟者来讲，前提条件就是要用这一套管理系统，这样，不仅提高了加盟的档次，他们心里也会觉得物有所值。加盟可不是从你这儿买个品牌使用权、学点炒菜的手艺，就万事大吉了。”他看王林无言以对，“我们自己不就投入点软件开发的钱嘛。有你这样的计算机专家，和夏欢那样的软件精英，我们无所不能。关键是，你要改变经营理念。”
冯路的话虽然说得在理，但王林听不进去。他反驳道：“做生意就是要讲究实惠，没必要搞那些华而不实的东西。”
看来，他脑子实在太僵化，冯路不得不挖苦道：“我看你这人还不如你的学生呢，连夏欢都能想到这套系统的重要性，你却不以为然。其实，特许经营的收入来源，从短期看，靠加盟费，但从长计议，不能靠这个。你要知道，每年加盟的数量是会边际递减的，但管理费收入会随着经营业绩的改善不断地增加。你不是在加盟合同的条款中加了一条，每年让他们上交3％的营业额嘛。你连别人赚了多少都不知道，你收钱的依据是什么？”
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