漂亮女上司_最新章节第五百七十九章事情真多

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    我说道：“打电话给你所说的那个罗总，询问他，方案为什么明确倾向于我们的对手，而没有替我们lij说话”

    “好。”

    区域经理，问了后，对我说道：“罗总说，我们在那个市里没有任何业绩，所以只好推荐别的公司。罗总还说道，希望我们lij在投标方案上有新意，或者降价，那才有希望，希望我和你写上。他说从心里还是支持我的，但是他不想做违规的事情，快退休了，不想惹麻烦。搞得风声鹤唳草木皆兵。”

    我说道：“妈的，老狐狸一个”

    区域经理也怒了：“我草，我一直当他是自己人，当成祖宗一样供着，陪吃陪喝到了最后，却成了竞争对手的人”

    这家伙崩溃了

    “陈总，怎么办”区域经理问我道。

    实际上，他们刚来的时候，看我年轻，并不服我，但是后来我做了第一个单子，也就是李珂的一百多万单子，他们承认我确实有点真实材料。我说道：“从你的描述上，我感到你这个做销售的做的很到位，非常有效，一般项目的话，应该早就拿下了。只是我们碰到的，是一个老狐狸，而且对手是一个比我们还强的高手。”

    区域经理说道：“这个对手公司的销售员绝对是个高手我好多年没有栽过这样的大跟头了，妈的，一直以来感觉良好，殊不知临到三天就要开标了，竞争对手才暴露他们的策略和打法，如果不是我搞定了一个小小的最底层人物的线人，他妈的我怎么死我都不知道。跟我笑呵呵有说有笑，每天吃饭后口口声声说给我们做，到现在反而说不给了”

    我说道：“呵呵，受委屈了吧其实，情况很明朗。竞争对手已经把关系做得很扎实。他们把这三个部分的设备弄成一个包，目的很显得明显。就是一次性把这三个部分的设备都给竞争对手吞下去。这一方面他们对自己的关系很有信心。另一方面，他们绝对不给我们任何的机会。”

    “经理，怎么办”区域经理苦恼道。

    我说：“落后的时候，就搞得天下大乱我们明显已经很难要到这个单，就把这个处境搞乱了”

    “怎么搞乱”他问道。

    我说：“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包，拆成三个包，这样，我们才有机会去中一个包总好过一个都没有”

    “对，对可是怎么拆啊”

    我说：“谁的权利大，大到可以拍板或者影响这个决策的事情，你就去找谁。”

    区域经理想了想，说道：“罗总，程总，还有另一个人采购部部长，三个人都有权利分拆这个设备包。”

    我说道：“采购部部长，是我们的人，跟你铁打的朋友。他的上司是科长，所以，要向这个部长下手。”

    区域经理说道：“那还有罗总和项目的一把手程总呢”

    我说道：“罗总是专家，专家都是一根筋，只相信他们自己，更何况老专家。那个把设备合成一个包的是罗总，罗总肯定不会同意分包。那么一来，我们工作的重点，难点，就是说服最高领导人程总同意拆包了。”

    “我本来方寸大乱了，可经过你这么一说，我就知道该怎么做了”区域经理说道。

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