重回1990当首富_最新章节第四百八十八章 上门求合作

    飞龙从成立到现在，价格战可没有少打过。

    对于这种战斗，飞龙可以说是相当的有心得。

    率先发动价格战的话，对于华夏的民族企业而言，绝对是一针强心剂。

    现如今很多人，都非常不看好华夏的民族企业。

    原因非常的简单，那就是外资来势汹汹，各方面的实力都强于华夏民族企业。

    很多人都在预测，华夏的民族企业到底能够坚持到什么时候。

    今天李兴文就告诉他们，华夏的企业不但会坚持下去，而且会胜出。

    无非就是价格战，华夏的民族企业根本就不惧怕他们。

    不管怎么说，华夏的民族企业都是本土作战，这是一个优势。

    外资企业如果在国内没有足够的工厂，成本方面是要超过民族企业的。

    如此一来的话，华夏的民族企业一旦降价，损失最多的其实还是外资企业。

    外资企业之所以愿意这样做，完全就是为了华夏的国内市场。

    他们想要占领华夏的市场，那得问问民族企业们答不答应。

    接下来，罗阳华就在电话里，稍微说了一下这个方案。

    方案主要是分为两步，第一步就是推出各种促销活动。

    比如说可乐买一箱送一瓶，或者赠送折扣券，优惠券等等。

    不管怎么说，消费者只要看到了便宜，自然会出手购买的。

    飞龙一开始推出这样的促销活动，就是要试探一下两乐。

    至于第二步的话，那就是真刀真枪的开始拼价格了。

    就看谁降的多，谁坚持的久了。

    一旦进入这一步，两个企业或多或少都会有所损失。

    不过在市场面前，这一点短暂的损失根本不算什么。

    只要把市场占领了下来，以后就会有源源不断的财富流进公司。

    对于这个方案，李兴文微微点了点头。

    看得出来，罗阳华和陈建新是下了功夫的。

    “李总，你觉得这个方案怎么样？”罗阳华说完后，直接询问道。

    李兴文点了点头，“总体来说是不错的。”

    听到李兴文这个评价，罗阳华的脸上全是笑容。

    对于他们而言，所做的事情如果能够得到李兴文的称赞，这是一件非常值得高兴的事情。

    李兴文下一句话，却让罗阳华的笑容凝固在了脸上。

    “在这第一步和第二步之间，我觉得还要再加一个步骤。”

    罗阳华微微一愣，随后赶紧问李兴文是什么步骤。

    “很简单。”李兴文打了一个响指，“不如我们推出一个抽奖活动。”

    听到李兴文这样说，罗阳华很快就反应了过来。

    “李总，是在箱子里放一张抽奖券，消费者买够一定的数量，就能抽奖？”罗阳华立马想到了一个方案。

    如果真是这样的话，那确实是一个不错的办法。

    “我不是这个意思，成箱购买的消费者太少了，我们应该把抽奖这个活动放在单瓶可乐身上。”李兴文笑道。

    罗阳华立马反应了过来，“李总，你准备在瓶盖里做文章？”

    李兴文笑着点了点头，“你说的没有错，就是要这样做。”

    随后，罗阳华便开始沉思了起来。

    在他们的脑海里，已经在模拟这次的中奖活动，到底有没有效果。

    很快罗阳华就得出了一个结果，那就是非常有用。

    现如今的华夏，说到中奖活动的话，可能只有彩票。

    如果飞龙可乐来这么一出，相信绝对能够吸引到很多的人。

    “李总，我现在就回去拟定奖品。”罗阳华激动道。

    李兴文却说：“奖品有什么好选的？直接就是可乐。”

    听到李兴文这样说，????????????????罗阳华再度迷茫了。

    实在是李兴文说这个方案，一点都不按常理出牌。

    随后，李兴文便把中奖活动的方案，简单的给罗阳华讲了一下。

    李兴文所说的中奖，根本就没有罗阳华想的那么复杂。

    中奖活动的奖品就是可乐，没有其他的东西。

    前世的冰红茶，当初就推出了这么一个活动。

    毫不夸张的话，那真的是到了全民热衷的程度。

    每一次小卖部购买冰红茶的人，都会小心翼翼的打开盖子。

    盖子上一旦出现再来一瓶，就可以免费再拿一瓶冰红茶。

    如果光是这样的话，这个活动似乎没有吸引人的地方。

    最关键是后面免费拿的这瓶冰红茶，同样有中奖的可能性。

    当初新闻上报道过，一个最幸运的消费者，一连中了十几瓶。

    毫不夸张的说，这个抽奖活动对于很多人来说，是有魔力一般的存在。

    现如今李兴文拿出来，不知道市场上会是一个什么样的反应。

    从前世的结果来看，这个中奖活动推出之后，效果应该不会差到哪里去。

    听完李兴文所说的这个方案后，罗阳华微微点头。

    李兴文刚提出中奖活动的时候，他就觉得这是一个非常好的提议。

    现在说奖品只有一瓶可乐，这让他们多少有点无法理解。

    按理来说，如果推出一个大型的抽奖活动，对整个品牌都是有好处的。

    这要是其他小企业的话，可能会担心奖品过多，对公司的资金会有压力。

    对于飞龙来说，资金根本就不是他们需要担心的问题。

    只要销量和产品力上去了，其他的根本不算什么。

    对于李兴文所说的这个中奖方案，罗阳华多少有点质疑。

    不过罗阳华并没有说什么，先放到市场上去看一下再说。

    只要有效果，那就可以大力推行了。

    “李总，那我先去尝试一下。”罗阳华还是很保守的。

    李兴文大手一挥，“没有这个必要，要搞的话就全国推广，不能给两乐反应的机会。”

    “李总，这会不会有风险？”罗阳华担心道。

    李兴文说：“哪个发展方案没有风险，我们现在还有时间准备，就是要把这些风险，全部扼杀在摇篮里。”

    “李总，我会注意的。”罗阳华语气十分的认真。

    李兴文还不放心，叮嘱了最为重要的一件事情。

    “瓶盖中奖这一块，一定要做好防伪，防止被人利用这一点牟利。”

    罗阳华浑身一震，这一点他是真的没想到。

    如果不提前做准备的话，那就危险了。

    此时的罗阳华十分的庆幸，幸好李兴文提前想到了这一点。

    如果真出了什么问题，到时候就麻烦了。

    挂断电话后，罗阳华便叫来陈建新，开始分配工作。

    第一步的促销活动，就由陈建新去负责。

    罗阳华要做的事情很简单，就是去定制一批瓶盖，同时做好相关的宣传活动。

    第一步促销活动结束之后，直接就推出中奖活动。

    突如其来的中奖活动，肯定会让两乐措手不及的。

    此时大部分人，还在关注飞龙和两乐之间的口水战。

    没想到第二天，飞龙这边就放出了重磅消息。

    飞龙旗下的可乐产品，明天起开始促销。

    促销的内容和优惠，已经全部放出来了。

    华夏的消费者怎么都没想到，第一个开始降价的竟然是飞龙。

    他们之前一直认为，两乐才会是第一个降价的商家。

    飞龙这么一来，不仅让两乐措手不及，很多消费者同样很意外。

    在稍微的惊讶过后，消费者都很高兴。

    不管怎么说，企业降价对他们而言，都是有利的。

    企业降价了，就意味着他们有优惠可拿。

    当天就有很多人决定，明天就去超市买飞龙可乐。

    不管怎么说，这东西囤一点在家里总是没错的。

    不管是自己喝还是拿来招待客人，都是很有面子的。

    最惊讶的还是两乐，他们没想到飞龙会率先出击。

    关于促销这件事情，两乐其实已经在准备了。

    奈何飞龙这边动作更快，抢在了两个他们前面。

    如此情况下，两乐的管理层立马就做出了决定，促销活动必须尽快启动。

    原本还要几天准备的时间，一下就压缩到了一天。

    两的促销活动可以推迟，但绝对不能超过一天。

    飞龙的促销活动现在开始了，那么两乐明天一定要跟上。

    这一下，两乐底下的员工可以说是叫苦不迭，连夜都在加班做这件事情。

    飞轮的促销活动刚开始一天，两乐这边的促销活动便立马跟上了。

    从促销内容来看，双方的优惠力度都差不多。

    双方都很清楚，这第一步促销活动无非就是试探一下。

    试探阶段的话，大家自然不会全力以赴。

    先看看对方是什么态度，再来决定接下来的做法。

    短短几天的功夫，飞龙可乐的销量便上升了百分之二十。

    至于营业额业额的话，跟之前并没有太多的区别。

    这么算下来的话，飞龙其实是亏了的。

    对于这么一个结果，李兴文自然是早有准备。

    现在对于飞龙和两乐来说，那就是拿着钱来换市场。

    谁砸的钱多，谁就能够拿到大部分的市场。

    至于盈利什么的，现在不在他们的考虑范围之内。

    对于两乐而言，这种结果自然是能够接受的。

    对于他们而言，最重要的就是市场。

    只要能够把市场抢下来，赚不赚钱那以后还不是他们说了算。

    两乐不知道的事，李兴文这样做无非就是做个试探。

    真正的杀招，其实还在后面。

    关于中奖活动的消息，现在飞龙藏的很严，外人是很难知道的。

    就算飞龙内部的话，知道的人都不会超过三个人。

    李兴文这样做的目的很简单，就是为了打两乐一个措手不及。

    现如今飞轮主动降价，两个快速的做出了应对。

    可是对于接下来的中奖活动，两乐是一点风声都没有。

    在他们看来，飞龙能够主动降价，那么肯定会持续一段时间。

    趁着这一段时间，两乐要好好的整顿一下工厂，压缩一下成本。

    如此一来的话，对于接下来的降价行为，他们就更加的有底气了。

    他们认为飞龙这样的企业，在管理和运营上面都是比他们弱的。

    如此一来的话，飞龙降价所承受的损失，肯定比他们要多。

    现在的结果对于两乐来说，是完全可以接受的。

    两乐要做的就是陪着飞龙，把这出戏给唱完。

    到时候飞龙如果有动作的话，两乐可以随时跟上。

    如果飞龙害怕了的话，两乐把手里的资源整合完毕，就可以继续降价了。

    不管从哪一方面来讲，两乐都占据了非常主动的地位。

    两乐这边确实把市场方面，了解的十分透彻。

    如果是华夏的其他企业，面对两乐肯定会十分的头疼。

    不管怎么做，两乐这边都占据了非常大的优势。

    想要战胜他们的话，这里面的困难可想而知。

    可惜的是，两乐现在面对的是飞龙，是李兴文。

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