周海波想了想，“你们想怎么合作？”
“远航提供原料鱼，深海水产加工出口。利润分成。”
“分成多少？”
“远航拿四成，深海水产拿六成。”
周海波笑了，“四成太少了。深海水产出渠道、出客户，应该拿七成。”
“周总，远航的鱼质量好，出口日本、美国，有认证。
用远航的鱼，深海水产的产品质量有保证。客户满意，回头客多。”
周海波想了想，“这样吧。我考虑考虑，过几天给你答复。”
陈海从深圳回来，跟陈屿汇报了情况。
“哥，周海波说要考虑。”
“考虑是正常的。”陈屿说，“但咱们不能等。你再去做一件事。”
“什么事？”
“去找泰联水产。”
陈海愣了一下，“泰联？那不是咱们的竞争对手吗？”
“竞争对手也可以合作。”陈屿说。
“泰联有技术、有渠道，但原料要从泰国运过来，成本高。咱们有原料，可以供应给他们。”
陈海去了泰联水产在省城的工厂。
泰联的总经理是一个泰国人，叫差猜，中文说得不错。
“差猜先生，我是远航水产的陈海。我哥陈屿让我来拜访您。”
差猜点点头，“远航水产，我知道。你们的鱼质量很好。”
“谢谢。差猜先生，我这次来，是想跟您谈谈合作的事。”
“什么合作？”
“远航水产可以供应原料鱼给泰联。活鱼，送到您的工厂。”
差猜想了想，“什么价格？”
“每公斤两块八。”
差猜摇了摇头，“太贵了。我们从泰国运过来的鱼，加上运费、关税，每公斤才两块五。”
“但质量不一样。”陈海说。
“泰国的鱼是冷冻的，远航的鱼是活的。活鱼加工，质量更好。”
“我知道。但两块八太贵。两块六，可以考虑。”
“两块七。”
差猜想了想，“好，两块七。但质量要有保证。”
“质量你放心。”
陈海回来，跟陈屿汇报。
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