重活之完美时光

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重活之完美时光_最新章节第300章 张俊义新的幺蛾子



    很多国家免费报纸的成功使人们重拾信心,认识到报纸仍然受人喜爱。因此免费报纸从欧洲发展到世界各地。

    随着免费报纸的出现给传统报纸带来强烈的冲击,很多收费的报业集团不得不相继推出免费报纸。瑞士人偏爱免费报纸。瑞士人依然偏爱报纸、杂志等平面媒体,当付费报纸销售量下降时,免费报纸却留住了大量的读者。

    在前世,不少评论认为,免费报为降低成本设计往往设计得很差、用最差的纸张。实际上,情况正好相反,LONDONPAPER的设计师ALTRIVINO认为,这张报纸首先要有伦敦的报纸风格,同时,要有欧洲报纸的风格。它看上去要更清晰,更现代,更干净,表现一种传统与现代的结合,TRIVINOR的话是有指向的。

    这张报纸出来后,其风格还是为主流的评论所认可。它的报头中,LONDON这个字是传统的黑色,PAPER这个字用的是少见的紫色,视觉上是一种传统与现代的结合。它的设计中,行距与字距都有留白,字号较大,纸张优质,全彩印刷。无论是新闻纸的质量还是版面设计的质量,都要优于《太阳报》、《每日镜报》这样的报纸,而与《卫报》、《泰晤士报》看齐。我认为,这样的设计出于三个目的:一个是地铁上有机器震动,为了阅读方便需要大字;第二个是它的读者是年轻人,喜欢花花绿绿的风格;第三点是它是靠广告来赚钱的,报纸干净了,才会与优质的广告相配。

    LODNDONPAPER和其他免费报一样,瞄准的是一个比较独特的市场,它们既不是严肃报纸的读者,也不是传统小报的读者,而是那些从不读报的人。英伦〈每日邮报〉在寻找自己的读者定位时,就发现了一个非〈泰晤士报〉读者的巨大空间,也就是奋进中的中产阶级;免费报发现的是一个从来不读报的群体。这个读者群非常有特点:他们是每天在地铁上下班的职业人;他们是英伦读者调查中最有购买力与素质的ABC1读者群;他们是18-34岁年轻而有购买力人群;他们也是互联网使用程度最高的人;他们是没有时间读报的人。英伦TNS的调查说,LONDONPAPER35以下的读者要占49,METRO是39,《伦敦晚期报》是22。

    英伦的几个读者调查都发现,无论是LONDONPAPER还是LITE、METRO,他们的ABC1读者比例都是最高的。他们的读者身份非常一致。读者是一个模糊的词语,寻找定位时,只要抓住一个人群就可以做出一张有定位的报纸。英伦的四大报与传统小报,其读者定位与报纸定位中,政治立场、阶级归属、家庭订户或办公室订户等词语是主要的考量指标。但是,免费报发现的这个人群却是一个一直被忽略的强势人群。

    通过系统的研究,张俊义知道,免费报纸的发行是免费报最核心的环节之一,要想获得发行优势,必须先掌握垄断的线路权。

    在前世的1999年联合报业集团的免费晨报METRO创刊时,已经把早优质的伦敦地铁免费送报权独家买走,它与自己的免费晚报LITE不但共享地铁站的使用,还共享受伦敦自己掏钱配置的垃圾桶的使用。因此,默多克的LONDONPAPER在发行上还是比较被动的,2006年10月,它签下了NETORKRAIL的10个火车站售报权,比如往西的换乖车站帕丁顿、往南的滑铁卢等。这个铁路网是伦敦城区外围的城铁,读者质量说实话不如地铁。于是,它就在别处想办法,比如路上给行人送,免费放在星巴克咖啡店等。

    所以要想把免费报纸办的一炮而红也不是拍拍脑门就能成功的,这里面需要涉及到层面很多,而且会撬动很多提起层面的利益。

    至于免费报纸的盈利,很简单,那就是广告。免费报的唯一商业模式就是广告,所以它的内容与版面设计,最终一个目的是把读者导入到这样的广告诉求上来。

    在前世的2005年,继地铁报《都市日报》之后,又有两份免费日报《头条日报》、《a730》相继在香江问世,加剧了报业市场的竞争。

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