言谈中，刘岩了解到，马雅兰的公司“雅兰”制衣目前的经营状态非常的不好，女装的销售情况实在是差强人意，因为销售情况的不景气，“雅兰”制衣面临着破产的困境。
马雅兰说这些事情的时候，神态依然是那么的沉着，神情依然是那么的轻松，刘岩觉得，她的这些气质，有可能也不是天生的，而是长期磨砺和熏陶的结果。
刘岩问道：“马老板，你觉得问题的症结在什么地方？”
马雅兰毫不隐晦：“雅兰制衣走的是品牌女装路线，而雅兰这个品牌在市场上知名度不高，所以很难在激烈的市场竞争中占有一席之地。”
“另一方面，雅兰制衣虽然在做高端市场，可参与制衣的大部分都是普工，这也在一定程度上影响了衣服的质量，从而使销售形势更加雪上加霜。”
刘岩认同马雅兰话语的后半部分，但对于前半部分，刘岩却不敢苟同。现在许多人在认识上都或多或少有这样的误区，只要一提到品牌，就会自然而然的和高端联系在一起，马雅兰可能也有这样的误会。
所谓品牌，是指该商品在市场中的地位和知名度，一共分高中低端三个档次，商家做品牌，一般都是冲着高端市场去的，各种各样的广告，绝大部分也是在宣传高端品牌，有人甚至觉得，低档货等同于地摊货，还要什么品牌？
其实，做低端品牌也是非常不容易的，甚至比做高端品牌都难，真正能把低端品牌做好了，比高端品牌还厉害。
有一点马雅兰说的没错，做高端品牌，员工的素质是不可或缺的因素，也是关键的因素，要想做好高端品牌，需要一大批具有工匠精神的员工做支撑，雅兰制衣显然没有。
刘岩觉得，男装品牌可以走高端路线，而女子服装，最好是走中低端路线，一件高档的男装，可以穿好多年依然显得很潮，而女式服装，即便是再高端大气上档次，也会很快被淘汰掉。
所以，无论从经济实惠还是高大上的角度，男人往往会选择购买品牌高档的服装，而女人则正好相反。
究其原因，是女人对服装新款式的狂热追求，衣柜里有上千件衣服，女人总叹息没有自己满意的那件，在衣着上，女人是最喜新厌旧的。
出于经济方面的考虑，女人往往会选择款式与高端品牌相仿的中低端服饰。
所以，对于女装，更应该注重新款式的开发，而不是面料的高贵。
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