销售人生_最新章节第五十四章 鹊巢鸠占（1）

    第五十四章鹊巢鸠占（1）

    五月对于王浩来说，不是个吉祥的月份。王浩一生，结婚在五月份，可后来所发生的事都在五月。

    当然，此时的王浩依旧没有感觉到危机四伏。

    五月中旬，广东陆丰县碣石镇长海纸箱厂袁丰厂长上午就来到东莞办事处，他是通过佛山办事处介绍过来的。王浩在佛山办事处时曾经与袁厂长见过面，他这次打算买两车127克全木浆牛卡纸，而佛山仓库只有挂面纸，李助理厂长便介绍他到东莞办事处。当他来到办事处时，一眼就认出王浩，他高兴地说：“原来是王浩啊，想不到两年不见，你高升当了东莞办事处主任，年轻有为，可喜可贺！”

    王浩看那袁丰，与两年前没什么变化，三十来岁，瘦高的身材，有点黑。两年前王浩在佛山办事处两次接待过袁丰，只不过当时的王浩虽挂着副科长职务，但在佛山办事处只是普通一名销售员。当下听袁丰这么说，便笑笑说：“没有高升，还被降职了！”

    袁丰说：“客气了，到东莞主持一个办事处，肯定比在佛山好！”

    王浩说：“好不好都是为厂里卖纸，你今天来，昨晚上李德来电说过了www.shukeba.com。”

    袁丰说：“我本来打电话到佛山进两车牛卡，李厂长说佛山没货，只有东莞仓库专卖牛卡纸，他叫我到东莞找你。”

    王浩说：“整个广东，只有东莞办事处仓库有牛卡纸，并且规格齐全，同时还有高档瓦楞子，127克牛皮挂面纸。我们的仓库纸种多，规格齐，提货方便，随到随装。”

    袁丰说：“这么多品种啊，能带我去看看你的仓库吗？”

    王浩说：“可以，走吧，我骑摩托带你去！”

    王浩带着袁丰不一会就来到莞城纸箱厂，将车停放好，就走到仓库门口，大脚与老何正在装车。王浩告诉袁丰：“这就是我们的仓库，正在装车的这辆东风加长汽车也是我们办事处的。另外有一个司机，还有两个销售员，他们都在忙装车。”

    袁丰说：“王浩，东莞办事处比佛山办事处还大啊，你真牛的！”

    王浩谦虚地笑笑说：“我们怎么能跟佛山比呢？佛山是我们厂最早在广东开辟的销售基地，他们的业务都是老顾客，根基牢。不像我们东莞，新基地，一切从头开始，没有稳定的老顾客，所以要有一个大仓库，还要有汽车，就像零售店一样，随时听顾客来电送货，人很辛苦。”

    袁丰说：“这点是真的，零售一样的销售肯定辛苦。”

    王浩说：“虽然说我们平常比他们别的办事处辛苦，可月底时我们就比他们轻松多了，因为我们都是现货现款，没有欠账的。”

    袁丰惊讶地说：“王浩，你这么厉害啊，能做到不欠款，没人能做得到！”

    王浩说：“这是厂长要求的，要不租仓库和派汽车就没有意义了！对了，你这次来提货，是带现金还是汇票？”

    袁丰说：“我没带款来，因为我是第一次来到东莞，你明天给我拉两车去，派人跟车去拿汇票，我不会骗你。

    王浩听袁丰说没带款来，心里就有点忧虑起来，两车牛卡送到他厂里，到时他付款怎么办？厂里揭阳组一个销售员就曾经被骗过一汽车纸，当时还跟着车去的，到了一个纸箱厂，他要付款才给卸车。那老板叫销售员跟着他去银行办汇票，结果那老板在银行里磨蹭了很长时间，找个借口上厕所，就一去不复返了。等销售员醒悟过来，跑回停车的那家厂时，汽车已不过踪影，销售员便去办公室找人，人家说跟本就没有进过纸。那一车纸就在他眼皮底下不翼而飞了！

    现在的骗子，真的防不胜防。袁丰虽然以前都带款到佛山提货，但他为什么不找佛山直接进货呢？况且揭阳那边也有供销员，东莞办事处卖给他，就是违约跨区销售，尽量是李德来电交待的，王浩还是觉得不放心。为此，他对袁丰说：“我们这里都是现货现款销售，这规定不好打破啊！”

    袁丰说：“王浩，你放心，你们派人跟车去，我一定马上给你们办汇票。你们自己不是有加长东风货车吗？我就干脆请你们的车送货，这总该放心了吧！”

    王浩说：“我们办事处一部货车，每天都要给附近厂家送两三车纸，跟本没空帮你送货。”

    袁丰说：“那我在东莞请两部汽车帮忙送去，你派人跟车过去拿钱。”

    王浩笑笑：“我们很忙，人手紧，我派不出人，就是我派人去，可能也没人敢去，厂里上个月在揭阳刚出事。”

    袁丰说：“王浩，我跟你们厂打交道也已经多年，从没欠过款，你是知道的。”

    王浩还是笑笑说：“在佛山时我见你两次都是带款来提货，可是你第一次到东莞，就要两车牛卡，还是没带款，你叫我怎么办呢？主要是你那里离东莞又远，近了还好说。”

    袁丰看王浩不敢发货，他就说：“你不相信我吧，那我就给李厂长打电话，让他帮证明一下行吗？”说完就拿起大哥大给李德打电话，电话通了，他先将情况跟李德说，然后将大哥大递给王浩：“李厂长叫你接电话。”

    李德在电话里说：“袁丰应该不会是骗子，是我叫他来东莞找你的。”

    王浩说：“他不带款一下就要两汽车牛卡，那可是十几万，我有点担心！”

    李德听王浩这么说，也就不好坚持要

    王浩发货了，毕竟上个月揭阳组刚发生过被骗事件，李德说：“你自己做决定吧，最好不要断了这家厂的生意。”

    王浩挂了电话，心里为难，稍微思考一下之后，他下了决心：给袁丰拉两车纸去，自己亲自押运过去收款。

    袁丰问：“李厂长怎么说？”

    王浩说：“李厂长叫我自己决定。”

    袁丰着急地问：“那你正么决定？”

    王浩盯着袁丰说：“我决定明天给你发两车纸，我自己跟车过去，我相信你不会骗我！”

    袁丰高兴地说：“放心吧，货到就给你办汇票。”

    王浩开玩笑地说：“我就算用一生的命运赌一次吧！”

    袁丰说：“走，到仓库里面看看！”

    王浩陪袁丰走进仓库，此时，大脚他们己装好车送货去了。袁丰看着偌大的一个仓库，堆放着不同品种，规格的卷筒纸，看上去排列有序，整整齐齐，一目了然。袁丰不禁赞叹道：“王浩，你们东莞办事处的仓库就是不一般，比佛山仓库好太多了。佛山仓库乱七八糟的，找个规格纸卷要东翻西撬才能找到。”

    王浩说：“这得感谢莞城纸箱厂，平常都是该厂在帮我们管理仓库。”

    袁丰惊讶地问道：“这是真的吗？”

    王浩说：“真的，刚开始我们将仓库设在码头，那里十分不方便。后来是莞城纸箱厂厂长邀我们租他们的厂房当仓库，进出，管理都由他们厂里派专人负责。”

    袁丰说：“原来是这样，看来这个管仓库的一定是个女人！”

    王浩笑笑：“不但管仓库的是个女人，管这个厂的还是一位漂亮的女孩呢！”

    袁丰感兴趣地说：“真的吗？难怪管理的这么整洁！”

    王浩说：“走吧，带你到厂长办公室去喝杯茶去。”

    袁丰便跟着王浩来到阿兰办公室，一进去，就对袁丰介绍道：“这就是莞城纸箱厂厂长，大家都称她为阿兰！”

    跟着王浩向阿兰说：“阿兰，这位是陆丰碣石镇长海纸箱厂袁丰厂长，他来仓库提两车牛卡。”

    袁丰笑着向阿兰打招呼：“阿兰厂长你好！”

    阿兰微笑着说：“你好，袁丰厂长，快请坐！”

    袁丰坐在沙发上，阿兰走过来要给他们俩泡茶。王浩说：“我来吧！”然后麻利地泡了两杯茶。

    阿兰坐在对面单独沙发上，她说：“袁厂长，听说陆丰碣石镇是全国最大的摩托车走私市场，是不是有这么回事？”

    王浩惊奇地问：“这是真的吗？我还是头一次听说。”

    袁丰点点头说：“是的，我们碣石镇因为地处海边碣石湾畔，比邻香港，海运十分方便。因此，这些年大量日本，美国和香港的二手摩托车被偷运到我们碣石来，镇上全部摆放着走私过来的摩托车，全国各地都有人来碣石批购摩托车。”

    王浩问：“这走私摩托车能卖吗？当地政府不管？”

    袁丰说：“谁都知道我们碣石镇卖走私摩托车，政府当然知道了。只是当地人大多渔民出身，民风强悍，政府也管不了，干脆就睁一只眼闭一只眼，给大家开商铺，从而拿税收。”

    王浩说：“民风强悍是什么意思？”

    袁丰说：“比方说吧，我们当地，家家都有大刀长矛，晚上出去，年轻人都带着大刀长矛，就像古代一样。”

    阿兰说：“这么可怕的地方啊！”

    袁丰说：“这也是祖上遗传下来的，再说，家家门口摆放着那么多走私摩托，没有个大刀和长矛守护能行吗？”

    王浩和阿兰同时”哦”的一声，王浩说：“原来如此！”

    袁丰说：“不过白天一般都不带大刀长矛出去，因为白天有很多外地客商，怕惊吓着他们。但晚上外地客商一般不外出，怕出意外。”

    王浩说：“碣石镇有点神秘啊，我明天就可以看到了。”

    阿兰问：“王浩，你明天要去碣石吗？”

    王浩说：“是的，因为袁丰厂长这次没带款来提货，说好叫我随车去拿汇票，本来还不怎么想去，现在听说碣石这么神秘，我更应该去一趟了！”

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