“不好意思，呵呵。”斯贝格尔赶紧道歉。“没关系，斯贝格尔先生，只是我们厂觉得贵公司的价格实在有点太高了。”听到杨志这么说，斯贝格尔着急地解释道：“我们已经考虑到了贵国的实际情况，同类产品在国际市场上我们的售价一般都不低于2400万折算后”杨志倒是好整以暇地回答：“这个我们相信，但是，作为贵公司在华夏的第一单，我个人认为也许利润并不重要，如果可以适当降低价格的话，对于促进今后的销售可是大有好处啊”
呵，没想到这个年轻人看法挺独到啊杨志的意思就是让他们降点价，甚至赔点本，先把第一单生意做了，形成一个示范效应，为后续打开市场奠定基础。毕竟，谁都有从众心里，你一直卖不出去的话，恐怕没人敢吃这个螃蟹这个斯贝格尔自然懂得，因为刚进入华夏，产品推广尚需时日，这段时间的确是一套也没卖出去，他的压力也不小。沉吟了一阵，他抬头告诉杨志：“这样吧，作为华夏大区负责人，我的最大权限是可以再降低50万元。然后，我再向总部特别申请一下，估计有可能再降低50200万元，也就是说，可能价格是9502000万元”
杨志把斯贝格尔的话转速给了其它几人。虽然对杨志突然会说德语很奇怪，不过朱春明几人显然更关心价格的问题。他们心中一喜，可以降价200多万啊可转念一想，还是得要差不多2000万啊
听到杨志表示仍然有点太贵了，斯贝格尔也是眼神一暗。其实，从他的个人角度出发，他是赞成先不要利润，以尽可能低的价格吸引两到三家厂家采用，为打开整个华夏市场做好铺垫。奈何总部认为不能随意打乱价格体系，就是不批准。
由于价格谈不拢，双方都没有办法，暂时的接触只能到这里了。斯贝格尔一方面安排杨志一行到附近酒店住下，一方面立马联系奥地利总部，汇报目前情况并争取政策。
唉，杨志等人可以说是乘兴而来，败兴而归
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