第二日，王稽入宫拜见秦昭襄王，将范雎的书简呈上。秦昭襄王打开观看，只见上面写道：“臣闻，明主立政，有功者，必赏之；有能者，必官之；劳大者，其禄厚；功多者，其爵尊；能治众者，其官大也。故无能者，不敢当职；有能者，亦不得隐蔽焉。使以臣之言为可，愿行而益利其道；以臣之言为不可，久留臣无为也。语曰：‘庸主赏所爱，而罚所恶；明主则不然，赏必加于有功者，而罚必断其有罪者。’今臣之胸不足以当椹质，而腰不足以待斧钺，岂敢以疑事尝试于大王乎？虽以臣为贱人而轻辱，独不重任者之无反复于王邪？且臣闻周有砥砺，宋有结缘，梁有县藜，楚有和朴。此四宝者，土之所生，良工之所琢也，而为天下名器。然则圣王之所弃者，独不足以厚国家也。臣闻善厚家者，取之于国；善厚国者，取于诸侯。而天下有明主，则诸侯不得擅厚者，何也？为其割荣也。良医知病人之生死，而圣主则明于成败之事，利则行之，害则舍之，疑则少尝之，虽舜、禹复生弗能改矣。语之至者，臣不敢载之于书；其浅者，不足以听也；其意者，臣愚而不概于王之心矣；其妄言者，浅而不可用哉。自非然者，臣愿得少赐游观之间，望见颜色矣。臣一语无效，请伏斧质焉！”
其实，秦昭襄王早就将张禄之人忘得一干二净。当看罢书简连连赞叹：“写此书者，确为奇才也。只是不知这位张禄先生身居何处？”王稽见秦昭襄王有召见张禄之意，便说：“张禄先生正在寒舍恭候也。”秦昭襄王闻听心中欢喜，立即传旨召见。王稽奉旨回到家中，传达秦昭襄王的旨意。范雎并未喜形于色，只是答应随其入宫。
二人来到宫中，范雎对王稽说：“请大夫在此等候，吾自往拜见也。”王稽不知范雎何意，只好在宫门外等候。秦昭襄王闻知张禄到来，是降阶相迎说：“寡人未能远迎，还望张禄先生谅之。”而范雎却装作不知，既不言也不语，旁若无人。侍者在一旁见范雎对秦昭襄王如此无礼，大怒说：“大王降阶相迎，而汝却不理不睬何也？”范雎却毫不介意的对那侍者说：“吾只闻知秦有太后、穰侯，从不曾闻知有王也，今汝何言有王乎？”那侍者更怒，便意欲驱赶范雎。秦昭襄王见此，知张禄先生非比常人，便怒斥侍者说：“尔等无知之人，何以敢斥责张禄先生，速速退下哉！”那侍者见秦昭襄王发怒，不敢再言，悄悄退下。
秦昭襄王对范雎有些歉意地说：“侍者不知先生何人，多有得罪，请谅之。”然后，将范雎迎到大殿之上，二人相对而坐。秦昭襄王对范雎说：“先生有所不知也，寡人以身受命久矣。只是国事繁忙，不知何以应之，还请先生教于寡人也。”范雎听罢不多言，只是点头应之。秦昭襄王见此，只好闲谈一些无关紧要之事。范雎亦是少言，不多时，便告辞而去。
范雎出宫，王稽迎向前去问：“先生可拜见过大王乎？”范雎只是点头并不多言。第二日，散朝之后，秦昭襄王又召见范雎。待范雎来到宫中，秦昭襄王便令左右侍者皆退出宫中，只留自己与范雎二人。秦昭襄王跽于地上向范雎请求说：“今大殿之内唯有你我，先生何以教寡人耶？”范雎见此，连忙还礼说：“臣不敢轻言也。”然后告辞而归。
第三日，散朝之后，秦昭襄王再次召见范雎。这次秦昭襄王独自一人在大殿恭候。范雎到来之后，秦昭襄王仍是跽于地上说：“先生何以教寡人耶？”范雎仍是唯唯不肯多言。秦昭襄王见此，不知范雎何意，定是言之必重矣。
第四日，秦昭襄王不视朝，直接在一密室召见范雎。待范雎到来再次跽于地上说：“莫非先生以为寡人不足以教耶？”范雎见此，非常感动，，连忙将秦昭襄王扶起说：“大王快快请起，臣岂敢受此大礼乎？以大王之明，臣岂有不尽忠直言之理矣。”秦昭襄王见张禄果然肯开口，非常高兴，站起身来，二人回到座位相对而坐，秦昭襄王对范雎说：“寡人久居西辟之壤，孤陋寡闻也，还请先生指教矣。”范雎说：“臣闻昔吕尚遇周文王，身为一渔夫，而钓鱼于渭水之滨，若是者，交疏也。以说而被立为太师，载与俱归之，其言深也。故周文王收功于吕尚，而王天下矣。倘若周文王疏吕尚，而不与深言，周必是无天子之德，无以成王业也。今臣乃羁旅之臣也，交疏于大王，而所愿陈者，皆匡君之事，处于人骨肉之间，臣虽愿效愚忠，但不知大王之心意。故大王三问而不敢对者也。”秦昭襄王闻听，仍是不解其意，又问：“寡人三问而先生不言，何为？”范雎解释说：“臣非畏惧不敢言也。臣知今日言于前，而明日则伏诛于后，然臣不敢避也。大王信行臣之言，死不足以为臣患，亡不足以为臣忧，漆身为厉、被发为狂不足以为臣耻。且以五帝之圣焉而死，三王之仁焉而死，五伯之贤焉而死，乌获、任鄙之力焉而死，成荆、孟贲、王子庆忌、夏育之勇焉而死。故死者，为人所必不可免也，处必然之事。若臣死，可少有补于秦，乃臣之大愿也，何以患哉！昔伍子胥橐载而出昭关，夜行昼伏，至于陵水，无以糊口，膝行蒲伏，稽首肉袒，鼓腹吹箫，乞食于吴市，后卒兴吴国，阖闾为伯。若使臣得尽谋如伍子胥者，加以幽囚，终身不得复出，臣又何以忧哉！昔箕子接舆漆身为厉，被发为狂，无益于主。假使臣得同行于箕子，可以有补于贤王，乃臣之大荣也，臣又何以耻哉！臣之所恐者，臣死后，天下智者见臣之尽忠而死，则裹足杜口，不肯乡秦耳。大王上畏于太后之严，下惑于奸臣之态，居深宫之中，不离阿保之手，终身受以迷惑，不明其奸恶，大者宗庙覆灭，小者自身孤危。此臣之所恐耳。若夫穷辱之事，死亡之患，臣不畏也。若臣死而秦治，乃贤他于生矣。”
秦昭襄王听罢范雎之言，确实是发自肺腑，便请教说：“夫秦国僻远，寡人愚而不肖也。今先生幸辱至此，乃上天赐以寡人也，以解秦之忧患，存先王之宗庙矣。今先生不弃寡人，必受命于先生也。秦之政事无论大小，上及太后，下至群臣，愿先生悉以教寡人，勿再疑之。”范雎见秦昭襄王确实是诚心诚意请教，便向其叩拜说：“大王以诚相待，臣岂敢不尽言乎！”秦昭襄王连忙将范雎扶起说：“先生请起！今寡人以秦之社稷相托，万望勿弃，请赐教之。”范雎重新与秦昭襄王相对而坐，这才将自己的安邦定国之策尽述之。范雎说：“秦乃四塞之国，北有甘泉、谷口，南有泾河、渭水，右有陇西、巴蜀，左有函谷、陇阪。奋击百分，战车万乘，利则出攻，不利则退守，此乃王者之地矣。民怯于私斗，而勇于公战，此乃王者之民矣。大王并此二者而有之，足以王天下矣！以秦卒之勇，车骑之众，以治诸侯，譬若施韩卢（当时韩国有一种特别凶猛的黑犬，名叫卢）而搏蹇兔，霸业可至也。然而群臣莫当其位，至今闭关十五年，不敢窥兵于山东者，皆因穰侯为秦谋事不忠，大王之计有所失也。”秦昭襄王闻听其言，自己之计有失，便问：“寡人愿闻所失何在？”范雎解释说：“穰侯越韩、魏而攻齐之刚、寿，非计也。少出师，则不足以伤齐，多出师，则有害于秦也。臣以为，大王之计意欲少出师，而悉韩、魏之兵也。而今韩、魏与秦不亲，而越韩、魏攻齐，其计疏矣。且昔齐湣王南攻于楚，破军杀将，辟地千里，而齐尺寸之地无所得焉，非齐不愿得地哉，而形势不能有也。待诸国见齐疲惫之状渐露，君臣不和，皆兴兵而伐齐，打破之，士辱兵顿，国之危亡，皆咎其王曰：‘谁为此计者乎？’齐湣王说：‘孟尝君田文为之。’大臣作乱，孟尝君出走。故齐之所以大破者，以其伐楚而肥韩、魏也。此所谓：借贼兵而斋盗粮者也。因而，臣以为，大王当行远交近攻之策，得寸则为大王之寸，得尺亦为大王之尺也。今越韩、魏而远攻齐，岂不谬乎？且昔中山之国地方五百里，赵灭之而独吞，功成名立而利附焉，天下莫之能害也。今韩、魏地处中国，天下之枢也。大王欲成霸业，必得韩、魏，为天下之枢矣。秦以威楚、赵，楚强则赵附，赵强则楚附。楚、赵皆附，齐必惧矣。齐惧，必卑辞重币以事秦。齐附，则韩、魏可虏也。”秦昭襄王闻听点头称是说：“先生所言甚是也。不过，对韩、魏当何以应之？”范雎回答说：“对韩、魏，当以魏为先也。可先卑辞重币以试之，不可，则割地而贿之，亦不可，则举兵而伐之。”秦昭襄王听罢心中欢喜说：“先生良言寡人敬而听命矣。”当即拜范雎为客卿，号为张卿。
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